Una strategia digital integrata per il successo delle aziende B2B

Spesso interfacciandomi con aziende operanti nel B2B mi è capitato di sentire frasi del tipo: “I nostri clienti non usano il web, leggono le riviste specializzate trade”, “I nostri agenti commerciali conoscono già tutti i potenziali clienti”, “Il nostro target lo troviamo già alle fiere di settore” oppure “Il nostro prodotto è di nicchia e troppo complesso, il web non è il canale giusto per promuoverlo, servono solo gli account commerciali”